Head of Global IR BT Business Development (m/w/d)

Bruker ermöglicht es Wissenschaftlern, bahnbrechende Entdeckungen zu machen und neue Anwendungen zu entwickeln, die die Qualität des menschlichen Lebens verbessern. Die leistungsstarken wissenschaftlichen Instrumente und hochwertigen analytischen und diagnostischen Lösungen von Bruker ermöglichen es Wissenschaftlern, Leben und Materialien auf molekularer, zellulärer und mikroskopischer Ebene zu erforschen. In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden ermöglicht Bruker Innovationen, Produktivitätssteigerungen und Kundenerfolge in der molekular- und zellbiologischen Forschung im Bereich Life Science, in angewandten und pharmazeutischen Anwendungen, in der Mikroskopie und Nanoanalytik sowie in industriellen Anwendungen. An dieser permanenten Herausforderung arbeiten heute weltweit mehr als 11000 Mitarbeiter an über 100 Standorten.

Bruker bietet differenzierte, hochwertige Life-Science- und Diagnostik-Systeme und -Lösungen in den Bereichen präklinische Bildgebung, klinische Phänomik-Forschung, Proteomik und Multiomik, räumliche und Einzelzellbiologie, funktionelle Struktur- und Kondensatbiologie sowie klinische Mikrobiologie und molekulare Diagnostik.

Responsibilities

In dieser strategisch wichtigen Funktion leiten Sie den Ausbau des Geschäftsbereichs IRBT Hygiene & Surveillance. Dabei verantworten Sie die Positionierung und Kommerzialisierung innovativer IRBT Lösungen in Kombination mit dem Geschäftsfeld NGS und fungieren als zentrale Schnittstelle für den IRBT zwischen Kunden, Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung.

Sie verbinden Markt- und Kundenverständnis mit wissenschaftlicher und technologischer Expertise und stellen die erfolgreiche Umsetzung innovativer Wachstumsstrategien sicher.

• Erreichung der vorgegebenen globalen strategischen und finanziellen Ziele im Bereich Surveillance und Hygiene.
• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Bruker im Bereich Surveillance & Hygiene unter Einsatz von IRBT- und Whole-Genome-Sequencing-Technologien (WGS).
• Aufbau und Management eines internationalen KOL-Netzwerkes inklusive Anwender, Gesellschaften, Branchenverbänden (VDGH etc.), Syndikaten und Konsortien die die Nutzung des IRBT positiv im Markt beeinflussen.
• Aufbau und Management von Gruppen, die Vergütungsentscheidungen beeinflussen (Krankenkassen, Ärzte etc).
• Aufbau von Verbindungen zu Gruppen die lokale Qualitätsstandards und Richtlinien wie zum Beispiel die Rilibäk bestimmen.
• Aufbau und Management von klinischen Studien zur Erreichung von strategischen Zielen wie zum Beispiel Zulassungen und Empfehlungen/Guidelines
• Verantwortlich für die Erstellung und Einhaltung von Product Requirements bei der Entwicklung von Produkten.
• Entwicklung und Umsetzung eine strategischen Marketingplans für die erfolgreiche Kommerzialisierung des IRBT.
• Erarbeitung von Marktsegmentierungen, Preisstrategien, Kampagnen, Marketingstrategien und taktischen Elementen.
• Erarbeitung und Umsetzung einer „Value Proposition“ und Positionierung.
• Identifikation von Kundenzielgruppen mit Priorisierung sowie der Aufbau eines internationalen Refenenzkunden Netzwerks.
• Erarbeitung von Kunden „Requirements“ für zukünftige Produktentwicklungen inklusive der Erarbeitung von Business Cases.
• Vorbereitung und Organisation von Kampagnen inkl. Produkt Launches.
• Schulung und Befähigung der globalen BMID-Vertriebsteams in den Bereichen Technologie, Value Proposition, Wettbewerbspositionierung und Vertriebsstrategie.
• Durchführung von Fachvorträgen, Webinaren und kundenspezifischen Präsentationen zur Unterstützung globaler Vertriebsaktivitäten.
• Positionierung, Training und Verkaufsunterstützung von globalen BMID Sales Teams.
• Erstellung und Verhandlung komplexer, strategisch wichtiger Kundenangebote sowie internationaler Rahmenverträge.
• Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung der Hygiene und Surveillance Portfolios und im speziellen des IRBT-Portfolios innerhalb der Business Unit

Qualifications

Fachlich

Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Promotion in Biologie, Molekularbiologie, Medizin, Mikrobiologie oder einem vergleichbaren naturwissenschaftlichen Fachgebiet

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik, Molekulardiagnostik oder verwandten Life-Science-Märkten
• Fundierte Kenntnisse im Bereich:
• Infection Related Bacterial Typing (IRBT)
• Hygiene- und Surveillance-Anwendungen
• Next Generation Sequencing (NGS) und Whole Genome Sequencing (WGS)
• Erfahrung im Forschung & Entwicklung, Business Development, Produktmanagement oder in einer kundenorientierten Funktion von Vorteil
• Führungserfahrung
• Kenntnisse relevanter regulatorischer Anforderungen (IVDR, MDR) von Vorteil

Persönlich

Ausgeprägte unternehmerische Denkweise sowie strategisches Verständnis für den Diagnostics- und Life-Science-Markt

• Fähigkeit, wissenschaftliche, technische und kommerzielle Anforderungen erfolgreich miteinander zu verbinden
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten im internationalen Umfeld
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Vertriebsteams und internationalen Stakeholdern