Healthcare Key-Account-Manager:in

IBSA ist ein international erfolgreiches Pharmaunternehmen mit Hauptsitz in Lugano, Schweiz. Seit 1945 entwickeln wir innovative Therapielösungen, die heute Menschen in über 90 Ländern zugutekommen. Mit mehr als 2.500 Mitarbeitenden weltweit und einem breiten Portfolio in zehn Therapiebereichen zählen wir zu den führenden Unternehmen der Branche. Die Grundpfeiler, auf denen IBSA seine Philosophie aufbaut, sind Mensch, Innovation, Qualität und Verantwortung.

Innovation, Qualität und unternehmerischer Spirit prägen unseren Weg bei IBSA. Mit einem hochwertigen Portfolio in den Bereichen Reproduktionsmedizin, Derma-Ästhetik, Endokrinologie, Urologie und Orthopädie bauen wir unsere Präsenz in Deutschland weiter aus.

Dafür suchen wir schon heute Talente, die ihre Erfahrungen aus diesen therapeutischen Bereichen einbringen oder sich mit unseren Fachgebieten identifizieren können.

Bei IBSA stehen nicht nur innovative Lösungen im Mittelpunkt, sondern vor allem die Menschen, für die und mit denen wir arbeiten.

Das erwartet dich:

• In Deinem Vertriebsgebiet bist Du die erste Ansprechperson für Fachärzte und medizinische Spezialisten. Durch eine kompetente, wissenschaftlich fundierte und kundenorientierte Beratung begeisterst Du Deine Kunden für unser Produktportfolio.
• Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung planst und steuerst Du die Vertriebsaktivitäten in Deinem Gebiet, setzt zielgerichtete Vertriebsstrategien um
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und erschließt Potenziale für ein kontinuierliches Wachstum
• Darüber hinaus initiierst und organisierst Du regionale Fortbildungsveranstaltungen, Workshops sowie Expertenformate, pflegst bestehende Kundenbeziehungen und baust Dein professionelles Netzwerk kontinuierlich aus.
• In enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Medical Affairs und Produktmanagement stellst Du sicher, dass aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse und medizinische Informationen optimal in die Kundenansprache einfließen. Dabei behältst Du Deine Umsatzziele, Budgets und relevanten KPIs stets im Blick, leitest geeignete Maßnahmen zur Zielerreichung ab und dokumentierst Deine Aktivitäten sowie Kundenkontakte im CRM-System.

Das bringst du mit

• Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium mit relevantem Schwerpunkt, beispielsweise in den Bereichen Medizin, Pharmazie, Naturwissenschaften, Gesundheitswesen oder Betriebswirtschaft. Eine Qualifikation als Pharmareferent:in gemäß § 75 AMG ist von Vorteil, aber kein Muss. Wir unterstützen Dich dabei, diese Qualifikation bei Bedarf im Rahmen Deiner Weiterentwicklung bei IBSA nachzuholen.
• Idealerweise konntest Du bereits mehrjährige Vertriebserfolge im Außendienst erzielen. Du verstehst es, nachhaltige Beziehungen zu Ärzt:innen und relevanten Stakeholdern aufzubauen, Key Opinion Leader (KOLs) professionell zu betreuen und neue Marktpotenziale erfolgreich zu identifizieren und zu erschließen.
• Persönlich überzeugst Du durch Deine Kommunikationsstärke, Dein verbindliches Auftreten sowie eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung. Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch und setzt Chancen pragmatisch, lösungsorientiert und zielgerichtet um.
• Du fühlst Dich in einem dynamischen und wachsenden Umfeld wohl, begeisterst Dich für innovative Lösungen und schätzt die enge Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams, beispielsweise mit Medical Affairs sowie dem Brand- und Product Management.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch, verfügst über gute Englischkenntnisse und hast Freude daran, Kunden persönlich in deinem Gebiet zu betreuen.

Das bieten wir dir:

• Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub sowie zwei zusätzliche freie Tage pro Jahr für soziales Engagement
• Sinnstiftende Tätigkeit mit direktem Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Patient:innen
• Umfassender weltweiter Unfallversicherungsschutz, der Dich rund um die Uhr begleitet
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen
• Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, Prozesse aktiv mitzugestalten und einen sichtbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten
• Kurze Entscheidungswege, eine offene Unternehmenskultur und die Chance, gemeinsam mit uns zu wachsen

Je nach Region und Bedarf besetzen wir Positionen in verschiedenen Vertriebsgebieten innerhalb Deutschlands.